2018-07-05 浏览数:
扬帆定州,凯旋而归 客来福河北定州220项目 2018年2月年会期间,定州经销商高总通过朋友了解了客来福渠道市场部的220项目,经过深入了解,定州高总就预约客来福项目组。
扬帆定州,凯旋而归
客来福河北定州220项目
2018年2月年会期间,定州经销商高总通过朋友了解了客来福渠道市场部的220项目,经过深入了解,定州高总就预约客来福项目组。
2018年4月19日,经过两个多月的时间项目组正式入驻河北定州店,启动客来福220项目落地帮扶。
2018年6月19日,经过两个月的时间,220项目以优异的成绩圆满完成定州220项目。在河北大区中的一个县城,在一个一整年都未曾有交房的县城,斩获100万销售额以及60余家当地家装公司。渠道的建设,让定州店在220项目结束后仍旧可持续发展,业绩稳增长。
项目老师简介:
220项目执行过程纪实:
项目机制签订
项目工作全面开展:
01
市场调研与店面分析
知己知彼,方能百战不殆
市场调研:定州隶属保定市,大小建材市场5家;各类建材品牌齐聚;据了解,因国家环境保护要求,定州截止目前已经有一年多未交房了。装修率很低,市场惨淡,没有自然进店,外围小区开发也无效果,然而当地建材品牌最主要的业务模式就成了联盟活动。每月一次,一次签个10几单。
竞品调研:调研竞品价格与活动政策。
店面分析三个板块
店面资源:2014年加盟客来福,经过四年的沉淀,在当地积累了一定的异业关系。店面的业务拓客模式仅限于小区外围扫楼,店面自然进店量1-2波/周。
人员分析:老板不参与店面业务,老店长辞职,老员工剩下一个设计师,其他均为新招员工。
盈亏平衡点:根据盈亏平衡点制定销售各级目标,分解目标到个人。
2
团队建设与整改
小商靠老板,大商靠团队,团队制约了我们企业的发展!
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会议体系导入
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